In questo episodio scoprirai i 6 prodotti che devi assolutamente avere per aiutare il potenziale cliente a scegliere te al termine del suo processo di acquisto.
Ecco tutti i temi e gli spunti di questa puntata del Podcast dei Truffavendoli:
- L’errore da evitare come la peste (e che commettono tutti i venditori)
- Perché il cliente firma quando lo dice lui (e non tu)
- La paura è l’ostacolo più grande da superare in trattativa
- Vendere energia è come corteggiare una donna per unirsi in matrimonio
- Il vero obiettivo da raggiungere nel processo di acquisto del cliente
- L’infrastruttura dell’ecosistema di prodotti e servizi
- Il prodotto di Aggancio
- Il Prodotto di Lead Generation
- [Bonus] La lotteria territoriale dei pacchetti LED
- Il Prodotto di Front-End
- [Bonus] Può un contratto di casa essere un test gratuito per il contratto aziendale?
- Il Prodotto in Up-Sell
- Il Prodotto in Cross-Sell
- [Bonus] Un regalo per te: Greenovation
- Come creare praticamente l’ecosistema di prodotti e servizi
- Le offerte sono ciò che ti permette di far salire il cliente nella scala dei prodotti e servizi
- Prendi carta e penna e disegna il tuo ecosistema di prodotti e servizi
Case History della puntata:
- Podcast EICOM: https://eicomenergia.it/eicom-radio-connessioni-energetiche/
- Colazione con Ascotrade
- Enegan Save The Planet: https://www.savetheplanet.green/
- Enegan Elite Academy: https://www.elite-academy.it/
- Francesco Cristiano: https://www.maledettebollette.it/
- Alessandro Ziccardi: https://alessandroziccardi.it/manuale-anti-fregatura/
- Repower: http://energiachetiserve.repower.com/download/wp3/WP_III_edizione_2019.pdf
- x3Energy: https://www.x3energy.it/guide-al-risparmio-energetico/
- Daniele Iudicone: http://www.fotovoltaicosemplice.it
- Scafati Basket: https://www.revoluce.it/scafati-basket-optin/
- Eureka Gas & Power: https://www.eurekagasepower.it/quiz-costi-bolletta/
- MyBolletta: http://www.mybolletta.it/mybolletta-check-s1601/
- Giuseppe Merlini: https://www.amazon.it/dp/B07F9LR6VK
- E.ON
- A2A
- Greenovation: https://www.greenovation.it/
- ItalianGas: http://www.italiangas.it/
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